*** הכתבה בשיתוף לשכת יועצי המס

זכיינות היא רכישת הזכות להפעיל עסק תוך שימוש בשם מותג מוכר וגדול. על פי שיטה זו, הזכיין משמש כנציג של הרשת. ההתקשרות העסקית נעשית על פי חוזה ובו מופיעים כל הכללים, ההנחיות והנהלים החלים על הזכיין. בתמורה לכך הזכיין אינו צריך למתג את עסקו, תהליך שלעיתים אורך תקופת זמן לא קצרה, ובעצם משתמש במוניטין של עסק מצליח וקיים ולעיתים אף יוקרתי. כמו כן, הוא מקבל בדרך כלל ליווי צמוד של הרשת.

מול אלו קיימים כמובן חסרונות: הזכיין מקבל על עצמו את החובה לקיים את הנהלים והשיטות הנהוגות ברשת המעניקה את הזיכיון. זו מכתיבה לא מעט תנאים וכללים לזכיין (כולל שעות פתיחה). בכך היא מונעת כל חשיבה יצירתית, או יוזמה של בעל העסק, דבר היכול להפריע לאחרונים המשקיעים את זמנם וכספם בעסק. בנוסף, על הזכיין לשלם תמלוגים לרשת בגין שימוש בשם או במותג לא רק בעת רכישת הזיכיון, אם כי גם במהלך הפעילות השוטפת.

לצורך רכישת זיכיון לא דרושה השכלה פורמלית, אלא רצון להקים עסק והון עצמי של לפחות 50% מעלות הזיכיון. את יתר המימון ניתן לגייס ממקורות חיצוניים. בארץ קיים שוק גדול של זכיינים, עובדה המעידה כי מדובר לרוב בעסקים מצליחים, אך חשוב לציין כי לא כל הזכיינים עולים על דרך המלך ורבים סוגרים את העסק.

לבדוק את השטח

לאחר קבלת ההחלטה מאיזו רשת לרכוש את הזיכיון ורגע לפני פתיחת התיקים במוסדות מע"מ, מס הכנסה וביטוח לאומי מומלץ לשוחח עם זכיינים קיימים של אותה הרשת ולהבין עד כמה הם מרוצים. כדאי גם לבצע תצפית על מספר סניפים פעילים - לראות היכן נקודות החוזקה ונקודות התורפה של העסק. יש לבחון את המיקום בו הסניף אמור להיפתח ולבדוק האם ישנם מתחרים וזכיינים נוספים של אותה הרשת באזור.

יש לציין כי במידה ואדם מרגיש שאינו יכול להתמודד עם כל התנאים והכללים מצד הרשת ייתכן ושיטת הזכיינות אינה מתאימה לו. אולם יש לקחת בחשבון כי הקמת עסק ללא שימוש בזיכיון מצריכה עמידה מול ספקים, נותני שירותים, רשויות מקומיות, חברות ניהול, עובדים, שירותי הנהלת חשבונות, ייעוץ מס, ועוד. מדובר בהתעסקות שמקשה לעיתים על בעל עסק חדש. מצד שני, בעל העסק שהשקיע את זמנו, כישרונו וכספו בהקמת העסק קובע בעצמו איך יעוצב ויתנהל.

חשוב לזכור גם כי כל בעל עסק רשאי להתאגד כעסק עצמאי או כחברה בע"מ. מומלץ להתייעץ עם איש מקצוע לגבי צורת ההתאגדות המומלצת וכן לקבל הסברים על אופי דרישות הניהול, שכן הוראות מס הכנסה שונות בין עיסוק אחד לשני.

לסיכום, אין ספק שרכישת זיכיון מקלה מאוד על הזכיין בעת הקמת העסק. מצד שני יש לה גם חסרונות. מומלץ להיכנס להרפתקה מסוג זה בעיניים פקוחות ולהיות בקשר רציף עם הרשת לקבלת ליווי.

*** הכותב הוא חבר לשכת יועצי המס